成都展覽設(shè)計(jì)小編告訴你展會(huì)上怎么去吸引客戶？

1.主動(dòng)積極的態(tài)度

作為參展人員，首先要注意自己的著裝儀容，我想這一點(diǎn)大家應(yīng)該都清楚，在我們尚未開(kāi)口前，氣質(zhì)就成了吸引客戶的關(guān)鍵。
當(dāng)然在展會(huì)上并不是你站在那邊，等著客戶過(guò)來(lái)詢(xún)問(wèn)就可以了，我們需要主動(dòng)的去招呼邀請(qǐng)路過(guò)的客人;也許很多參展商覺(jué)得主動(dòng)去拉客感覺(jué)格調(diào)太低了，但是事實(shí)證明如果你過(guò)于矜持那會(huì)讓你錯(cuò)過(guò)很多機(jī)會(huì)，因?yàn)樵谡箷?huì)中，琳瑯滿目的產(chǎn)品會(huì)讓客戶感覺(jué)眼花，若參展商不能主動(dòng)的去向客戶介紹，那你往往就會(huì)被忽視。
其實(shí)，國(guó)外客戶是比較喜歡互動(dòng)的，他們不會(huì)因?yàn)槟愕臒崆橥其N(xiāo)而感到厭惡，一旦和客戶說(shuō)上話，那就要好好把握機(jī)會(huì)。
2.開(kāi)場(chǎng)白很重要
上面說(shuō)到我們要主動(dòng)去向客戶推銷(xiāo)，主動(dòng)招攬客戶，但是很多人不知道怎么開(kāi)口，當(dāng)客戶來(lái)的你的展臺(tái)時(shí)，很多人會(huì)說(shuō)May I help you? 但是一般人聽(tīng)到這樣的問(wèn)話，基本上就會(huì)說(shuō)No thanks，或者Just looking，要么就轉(zhuǎn)身走了;其實(shí)這樣的問(wèn)話是沒(méi)有意義的。
3.了解買(mǎi)家背景
在溝通過(guò)程中，我們要快速的根據(jù)客戶所說(shuō)的去了解客戶的需求、背景，將主動(dòng)權(quán)拿到手。如何交流才是最有效果的?一般來(lái)說(shuō)，我們開(kāi)場(chǎng)白就會(huì)聊一些與產(chǎn)品、公司相關(guān)的信息，主動(dòng)問(wèn)買(mǎi)家來(lái)自哪里、是進(jìn)口商、零售商還是中間商，知道了客戶的地區(qū)市場(chǎng)后，我們才能夠有目的的去向客戶推薦產(chǎn)品，在溝通是，業(yè)務(wù)員應(yīng)該充分展示產(chǎn)品及公司的優(yōu)勢(shì)，專(zhuān)業(yè)地回答客戶的問(wèn)題，這些都是之后訂單轉(zhuǎn)化的必要條件。
4.銷(xiāo)售要有技巧
很多時(shí)候業(yè)務(wù)員想要快速的將產(chǎn)品推銷(xiāo)給客戶，在沒(méi)有對(duì)客戶有任何了解的情況下就開(kāi)始向客戶介紹產(chǎn)品怎么怎么好，并且向客戶進(jìn)行一系列的演示，其實(shí)這是錯(cuò)誤的，客戶也會(huì)對(duì)你感到反感;另外很多人為了搶客戶，就會(huì)說(shuō)我們的產(chǎn)品價(jià)格便宜，如果在我這里買(mǎi)可以給你優(yōu)惠，這種說(shuō)法也會(huì)讓客戶感到你的不專(zhuān)業(yè)，雖然價(jià)格很關(guān)鍵，但很多時(shí)候價(jià)格并不能決定一切，所以這樣的做法并不能留下客戶，反而會(huì)失去這個(gè)客戶。